来源：雪球App，作者： 艾迪韭菲特，（https://xueqiu.com/8853609826/165198833）
$广联达(SZ002410)$ 目前国内的BIM的市场规模还是很小，据我查到的一些资料（但众说纷纭，没有统一口径），我估计目前BIM市场最多也就100亿，目前国内做的最好的就是autodesk。虽然市场规模小，而且有外来者，但我仍然坚信广联达仍然在未来大概率能够胜出，主要是下列这几个原因。
1. BIM的技术壁垒，资金壁垒，和渠道壁垒。先说技术，BIM是个很复杂的软件，需要异构网络互通、信息融合、智能建筑管理、通信自动化、大数据和云计算等技术（引用于锐观网的《2020年BIM市场竞争格局及市场规模分析预测》），随着规模的扩大，这方面的优势会越来越明显，因为数据越来越多，算法会越来越精确。。再说资金，BIM因为技术的复杂性，早期需要不断投入资金，后期需要不断升级，没有资金实力的公司很难生存，所以只有头部公司才玩的来。最后说渠道壁垒，广联达2019年年报显示，营销人员有3400人，占48%。销售费用率在30%左右，可见广联达对于营销的重视。其能在很多城市都推广好它的软件，除了产品本身之外，还要靠关系嘛，你懂的。这种关系也是小的公司甚至外国公司所不具备的。好产品也需要营销。
2.广联达的管理层的能力和战略眼光。广联达是从传统软件厂商转型成功成saas的典型的案例，saas模式更具持续性，转型往往最考验的是管理层的能力和眼光，能成功很大程度取决于管理层，所以说明广联达管理层还是很靠谱的。从战略角度，就是广联达管理层意识到BIM目前仍然属于教育消费者的阶段，规模很小，且广联达在这方面没有先发优势，技术还不够。所以选择扬长避短，选择用自己的强项造价软件跟Autodesk合作，实现数据对接。用别人的强项先打开市场，然后同时积累技术，最终再发展出自己的BIM软件，和自己的造价软件对接，天时地利人和。
3.从用户使用体验上看，造价加BIM其实是密不可分，相辅相成的，如果造价跟BIM分开的话，用户需要在不同的平台切来切去，会一定程度影响用户体验和数据的质量。所以广联达在造价的垄断地位是有助于公司对BIM的推广的，同个平台的软件的数据是最兼容的，用户体验也应该是最好的。
4. 从宏观角度，毕竟还是发展中国家，很多基建还不是很完善，需要发展。还有，国内的建筑信息化只有0.08%，远低于发达国家的1%，还有很广阔的空间。增量跟存量一起发展，这种机会只有我们才有。最后就是，建筑既然属于基建行业，数据肯定交给自己的公司比较安全。
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